全国各クラブの活動報告

新潟産業人クラブ（井浦康晴会長＝マックス開発社長）は１１月９日、１１月例会を新潟グランドホテル（新潟市中央区）で開いた。今回は特別講演会として、マーケティングコンサルタントの弓削徹氏（写真）が「顧客は展示会で見つけなさい」というテーマで登壇。約４０人の参加者らが熱心に耳を傾けた。

弓削氏は「ネット時代の今だからこそ、これまで接点のなかった潜在顧客とも出会えるという意味で各種展示会に出ることは重要だ」と力説。どんな顧客が得たいかを考えて出る展示会を選ぶことやブースへの出展アイテムの絞り込み、出展製品でどのような課題が解決できるかを伝えることが重要だとして「出展が成功するか否かは、準備と計画にかかっている。展示会で得たい成果は何かを考え、そこから逆算してブースづくりをすべきだ」と提言した。

その後、弓削氏による書籍『顧客は展示会で見つけなさい』（日刊工業新聞社）の即売会とサイン会と、懇親会を開いた。